Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond

Нет в наличии

942,48 грн
Нашли книгу в другом интернет-магазине дешевле? Мы оплатим разницу!
На следующую покупку в нашем магазине вы получите:

скидку 65,97 грн

(7% от текущей покупки)

Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond

Кликните по изображению для просмотра в полном размере

Уменьшить
Увеличить

Больше изображений

  • Дополнительная информация
    • Артикул
    • 65291
    • EAN-13
    • 9780553384116
    • ISBN
    • 978-0553384116
    • Издатель
    • Bantam
    • Год издания
    • 2008
    • Количество страниц
    • 352
    • Автор
    • Deepak Malhotra, Max Bazerman
    • Переплет
    • Мягкий
    • Язык
    • Английский

    From two leaders in executive education at Harvard Business School, here are the mental habits and proven strategies you need to achieve outstanding results in any negotiation.

    Whether you’ve “seen it all” or are just starting out, Negotiation Genius will dramatically improve your negotiating skills and confidence. Drawing on decades of behavioral research plus the experience of thousands of business clients, the authors take the mystery out of preparing for and executing negotiations—whether they involve multimillion-dollar deals or improving your next salary offer.

    What sets negotiation geniuses apart? They are the men and women who know how to:

    •Identify negotiation opportunities where others see no room for discussion

    •Discover the truth even when the other side wants to conceal it

    •Negotiate successfully from a position of weakness

    •Defuse threats, ultimatums, lies, and other hardball tactics

    •Overcome resistance and “sell” proposals using proven influence tactics

    •Negotiate ethically and create trusting relationships—along with great deals

    •Recognize when the best move is to walk away

    •And much, much more

    This book gets “down and dirty.” It gives you detailed strategies—including talking points—that work in the real world even when the other side is hostile, unethical, or more powerful. When you finish it, you will already have an action plan for your next negotiation. You will know what to do and why. You will also begin building your own reputation as a negotiation genius.

  • Отзывы пользователей

    Что Вам понравилось в этой книге?

    Оцените ее *

    Оценка:

Comments

Условия действия прайс-матча в магазине «Читайка»:

  1. Исходные данные книги (название, автор, издательство, ISBN, год издания, формат, тип обложки, кол-во страниц) по ссылке на другой интернет-магазин и в "Читайке" должны быть идентичными.
  2. Можно указывать цены только украинских интернет-магазинов.
  3. Б/у и акционные книги в прайс-матче не участвуют.
  4. Специальное предложение является действительным, если книга по ссылке на другой магазин есть в наличии.
  5. Программа по начислению бонусов в «Читайка-клубе» остаётся актуальной!